Câu chuyện khởi nghiệp thú vị của Startup Lưu Bang

Dạo gần đây có thời gian rảnh nên mình luyện phim sử Trung Quốc.
Thấy tâm đắc về câu chuyện khởi nghiệp giành thiên hạ thú vị của Hán vương Lưu Bang nên chia sẻ cùng mọi người.

Lưu Quý vốn xuất thân gia đình nông dân dưới thời bạo Tần thống trị thị trường.
Được anh em nể mặt nên bầu làm Đình trưởng của thôn. Coi như nhân viên có uy tín làm tổ trưởng.
Trong 1 lần làm công chuyện thất bại, sợ tội nên tự ý bỏ việc. Cùng đám anh em lên núi làm… Freelancer thời đó gọi là Thảo khấu cướp đồ công ty sống qua ngày.

Bạo tần độc quyền thị trường, lũng đoạn nên khách hàng vốn chán nản không thiết tha mua hàng, công ty thất thu suy yếu.
Nội bộ công ty kiểm soát không nghiêm, tham nhũng sách nhiễu nên nhân viên làm loạn.
Cuối cùng, 1 số lãnh đạo của các công ty trước đây bị sát nhập vào Tần nay đứng ra khởi nghiệp, giành thị trường với Bạo Tần.
Trong số đó đáng nể nhất là công ty của Hạng gia nhà Sở. (Hạng Vũ và cộng sự).
Tốc độ phát triển công ty của SỞ rất nhanh, đội ngũ lãnh đạo xông pha “sale tốt” rần rần.

Nhận thấy thị trường biến động có cơ hội kinh doanh lập nghiệp, Lưu Quý cùng cộng sự trở về quê gọi vốn, lập ra 1 công ty nhỏ để tiện làm ăn. Lấy tựa là Lưu Bang.
Thị trường lúc này đang hỗn loạn nên cá lớn nuốt sống cá bé, cá bé nuốt trổng cá con. Nhận thấy thực lực chưa đủ mạnh nên Lưu Bang xin tham gia mạng lưới kinh doanh của Hạng Vũ, tạm có thu nhập nuôi anh em chờ đại sự.

Sau khi nhà Sở Liên minh các công ty nhỏ giành thị trường thành công, bạo tần phá sản. Các chư hầu phân định lại thị trường.
Lưu Bang đã khéo léo chọn thị trường ngách, vốn là vùng đất xa xôi ít người lui tới nhưng màu mỡ là đất Tam Thục.
Tại đây ông đã xây dựng thành công tệp khách hàng thân thiết và hệ thống hậu cần vững chắc, phát triển dòng tiền và bộ máy công ty cơ bản vững chắc.
Nhận thấy Cty Sở rất mạnh về thị trường, đội ngũ bán hàng thiện chiến. Nên Lưu Bang lựa chọn phát triển thế mạnh của mình là dịch vụ hậu mãi để phát triển khách hàng thân thiết, tránh cạnh tranh trực tiếp với Sở trong giai đoạn đầu.
Lấy “Nhân – Nghĩa” để thu hút nhân tài và sự ủng hộ của thiên hạ.

Quá trình giành thị trường với Sở, Lưu Bang từng thắng lớn nhưng cũng từng vài lần bị Cty Sở ép mất sạch vốn liếng, lỗ trắng tay trong thương vụ.
Không 1 xu dính túi, hệ lụy vô số và suýt mất mạng.
Tuy nhiên nhờ làm tốt việc kinh doanh ở Tam Thục, Với lượng khách hàng thân thiết trung thành và hậu bị vững chắc từ Tam Thục nên Lưu bang dần khôi phục lại công ty.

Lưu Bang vốn xuất thân gia đình nông dân không phải người kinh doanh, không giỏi quản lý, không giỏi thị trường, không giỏi nghiên cứu.
Ông chỉ có tài “dùng người”. Nhờ có tài hiểu người –  dùng đúng người nên ông chiêu mộ đuợc những nhân tài cần thiết như:
Trương lương giỏi nghiên cứu chiến lược, Tiêu Hà giỏi quản trị tổ chức sản xuất, Hàn tín giỏi thương mại thống lĩnh thị trường.
Lưu bang từng nói:

Phàm việc tính toán trong màn trướng mà quyết định được sự thắng ở ngoài ngàn dặm thì ta không bằng Tử Phòng (Trương Lương); trị nước nhà, vỗ yên trăm họ, vận tải lương thực không bao giờ đứt thì ta không bằng Tiêu Hà; Nắm trong tay trăm vạn quân đã đánh là thắng, tiến công là nhất định lấy thì ta không bằng Hàn Tín.
Ba người này đều là những kẻ hào kiệt, ta biết dùng họ cho nên lấy được thiên hạ.

Với việc xây dựng bộ máy công ty phát triển đúng và đủ về tổ chức, Am hiểu thị trường, định hướng đúng đắn, dịch vụ tốt, sản phẩm phù hợp, công ty đồng lòng tổ chức vận hành tối ưu…
Lưu bang đã đánh bại công ty Sở giành được thị trường.
Vẫn còn rất nhiều điều tiếng, sự chỉ trích, phê bình về Lưu Bang. Mình tạm không đề cập đến.
Chỉ đề cập đến câu chuyện khởi nghiệp thành công của Lưu bang để đọc cho vui.
Biết đâu suy ngẫm lại có điều gì đó thú vị ở thời hiện đại…