Khương Tử Nha là nhân vật lịch sử nổi tiếng với điển tích Câu cá không lưỡi câu. Câu chuyện này khơi gợi nhiều liên tưởng đến Marketing du kích hiện đại.
Khương Tử Nha là khai quốc công thần tạo nên sự nghiệp hơn 800 năm của nhà Chu.
Ông theo phò tá Tây Bá hầu Cơ Xương đánh đổ nhà Thương dựng nhà Chu. Được phong làm vua Tề ở đất Doanh Khâu.
Nhưng trước đó, cuộc sống của Khương Tử Nha vốn không hề suôn sẻ, có thể nói là… khánh kiệt.
Do nhà Thương chiến tranh liên miên, Khương Tử Nha quyết định lên núi tu Đạo để phòng tai họa. Tới rất nhiều năm sau mới xuất sơn.
Thế nhưng, do không có nghề nghiệp cụ thể lại thêm tuổi cao, ông chỉ có thể nương nhờ bạn bè. Dù Khương Tử Nha đã dùng đủ cách để mưu sinh như đan sọt, xay bột, bán gia súc, mở quán ăn hay xem tử vi… nhưng đều thất bại.
Vì thế ông luôn bị vợ mình là Mã Chiêu Đệ chê cười.
Định vị thương hiệu & Xác định Yếu tố USP.
Thời gian tiếp sau đó,
Ông từng được Trụ Vương trọng dụng giao cho chức vụ Đại phu, nhưng Khương Tử Nha thấy Trụ Vương hoang dâm vô độ, bắt người dân chịu khổ vô cùng nên đã khuyên vợ cùng mình đi đến Tây Kỳ (sau này là nước Chu) sinh sống.
Là người có chí lớn, ông quyết đi tìm minh chủ phò tá đại nghiệp.
Dù cuộc sống hiện tại khá tốt nhưng ông vẫn lựa chọn rời đi.
Lựa chọn kênh tiếp cận khách hàng phù hợp.
Khi biết được Tây Bá hầu Cơ Xương là người hiền đức, có thể phò tá. Ông tìm đến tỉnh Thiểm Tây, cũng là nơi mà Cơ Xương (tức Chu Văn Vương) cai quản, để sinh sống.
Tìm hiểu biết được khu vực nhà vua hay đi săn ở núi Bàn Khê bên bờ sông Vị,
Ông quyết dịnh lập chòi và sinh sống tại đây, chờ cơ hội.
Trong Marketing du kích thì việc xác định đặc điểm hành vi khách hàng và lựa chọn kênh tiếp thị phù hợp là một yếu tố tiên quyết đến hiệu quả Marketing.
Tối ưu tiếp thị & Tạo ấn tượng.
Hàng ngày Khương Tử Nha đi câu ở ven sông, nhưng cách câu của ông khác với người bình thường. Cần câu của ông không có lưỡi và mồi câu lại còn thả cách mặt nước tới tận hơn 3 thước.
Việc tạo ra chiến dịch ấn tượng là một mấu chốt để triển khai tiếp thị hiệu quả, kể cả là Marketing tổng thể hay Marketing du kích.
Khách hàng nhớ đến bạn và tò mò về bạn, đó là thành công lớn nhất.
Marketing du kích: Săn đuổi & Hạ gục.
Một hôm, Chu Văn Vương đi săn qua bờ sông Vị. Thấy bộ dạng kỳ lạ của Khương Tử Nha, Chu Văn Vương lệnh cho binh lính theo hầu đến hỏi thăm. Nào ngờ, Khương Tử Nha chẳng buồn để ý cứ thản nhiên ngồi câu.
Chu Văn Vương nghe kể lại liền sai một viên quan lớn đến hỏi chuyện nhưng Khương Tử Nha vẫn không thèm để ý còn nói cá nhỏ đừng đến làm gì.
Sau khi hỏi ra Văn Vương mới biết ông chính là Khương Tử Nha, một bậc kỳ tài binh pháp.
Chu Văn Vương mừng lắm, lập tức mời Khương Tử Nha cùng mình hồi cung.
Chu Văn Vương đã chốt đơn thế đấy.
. (hết)
⤴️ CHIA SẺ & PHÁT TRIỂN 👍
CHÂN THÀNH CẢM ƠN CÁC Ý KIẾN & CHIA SẺ HỮU ÍCH CỦA BẠN
